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直通车如何7天完爆手淘打造爆款单品?_火蝠电商

发布日期:2019-08-29???? 浏览次数:623
核心提示:商家简介:酒类 目前第三层级,主营热红酒问题描述:接手店铺是12月12号,开始操作是12月13号,在我操作之前,店铺全靠自然成交,老板没有做任何的推广,每一天最多卖一千12月13号之前是老板自己操作的,这个产品还是有一定基础,整个的市场卖这款酒的人也很少,老板有货源优势,他的同款热红酒比同行醉酒诗他们卖的便宜一些,所以价格有优势一些,整个产品也是有买家秀的,相对来说这个店铺产品的基础比较好,整个货源也是有优势的。在说方法前,我其实想谈下目前淘宝的6月份的一个改版和看法,淘宝本着对三方受益原则,加大了直通车
商家简介:酒类? ?目前第三层级,主营热红酒
问题描述:接手店铺是12月12号,开始操作是12月13号,在我操作之前,店铺全靠自然成交,老板没有做任何的推广,每一天最多卖一千

直通车如何7天完爆手淘打造爆款单品?_火蝠电商


12月13号之前是老板自己操作的,这个产品还是有一定基础,整个的市场卖这款酒的人也很少,老板有货源优势,他的同款热红酒比同行醉酒诗他们卖的便宜一些,所以价格有优势一些,整个产品也是有买家秀的,相对来说这个店铺产品的基础比较好,整个货源也是有优势的。
在说方法前,我其实想谈下目前淘宝的6月份的一个改版和看法,淘宝本着对三方受益原则,加大了直通车定向推广的展现位置,之前位置是猜您喜欢7 ,11,15位带”hot‘’标志的,升级改版后,从第16个宝贝开始增加了N个展现位置,(经验差不多几百个),与淘宝自然推荐的产品穿插放着展示。原先只有3个位置的时候,对卖家来说竞争很激烈,大家都在抢着位置,所以大部分卖家出现猜您喜欢的几率比较小,现在不一样啦,增加了展现位置,展现量更大,点击费用也降低啦,这个是卖家的一个福音,防止大卖家垄断。第二点就是钻展的猜您喜欢的也升级啦,我们可以直钻结合效果更好,具体主要就是达摩盘这块,不懂的可以看下达摩盘方面的介绍。个人认为淘宝的这次改版也是为中小卖家留了很大机会和空间,大家赶紧抓紧机会啦。
下面谈谈操作思路啦:
接手店铺之后经过全方面的检查店铺,店铺目前的图片还可以,这款热红酒之前一直都是自然成交的,虽然每天成交的不多,但是也积累了一定的客户群,在双十二那天,店铺开了直通车,直通车的一个计划是掌柜建的,整个的一个分时折扣比例设置的很高,所以平均点击花费还比较高,13号接手了之后已经对店铺的分时折扣和关键词进行调整,关掉了他的定向,目前店铺的基础还不适合开定向。
1、做好主推款的优化,我接手之后看了一下同行的同款商品,分析了一下,咱么店铺的商品目前跟同行的差距在于一些细节的地方,整个喝的一些描述,还有一些注意事项没有,详情里面加了一些细节模块,再加上掌柜写的文案,整个的进行填充,使内容充实,甜红酒系列的酒多半都是年轻女性,年轻的女性的话对于外在和内容的东西会比较敏感,针对店铺的客户人群做一些分析,针对人群特质做营销。
2、开直通车有2方面的好处,第一可以快速把之前刷单的人群标签洗掉,重新创建新的人群标签,第二快速带动店铺销售额,并保住店铺层级和店铺流量。
经过一个星期的操作,店铺的整个数据逐渐上升,整个层级和店铺的权重都上升了很多,所以直通车的一个花费越来越开,针对分时折扣和关键词都有进行调整,延长花费时间,降低了平均点击花费。

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一周就已经达到一万七,这不是奇迹,一切都是可行的,为了避免同行看到,就没有截其他的信息,小伙伴们看数据就可以的,杠杠的,没毛病,没刷单,纯靠技术操作,一切皆有可能,起爆就是这么简单。
4.我用生意参谋分析了市场行情,很这款产品对应的关键词属性,研究了词根(类目词+属性词竞争)之后,结合市场竞争度和主打词性的选择后,看了同类型的几家大店的情况,我就知道,我们这款产品具有潜力的特性和潜质的,那么重点就是如何操作让产品爆起来。
5.天时地利
这款产品在我接手的时候刚好是双十二,也正好双十二卖的还不错,整个主推款的基础也比价好,刚好到了圣诞节,利用圣诞的一个噱头,主打圣诞热红酒,加入圣诞的文案,数据蹭蹭的上升,老板天天忙着发货。
直通车操作方法:
1.先选定核心关键词,做关键词布局,因为我们是为着流量去的,就没有考虑哪些所谓的讲师讲的广撒网,做投产,我们只做几个关键词,优先深度,其次广度。
2.深度:关键词行业内的搜索量占比,比如:热红酒? 平时的展现量16825? 我们占据市场所有展现量的30%? ?我们要扩大深度,达到市场的60%,就是指的深度
3.广度:逐个增加关键词(以成交为导向的关键词),并拓宽地域、人群包。
以下是直通车的数据

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也就随便截一下而已的

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这是我接受之后店铺上升的趋势,整个上升是台阶式的,只要店铺基础做的好,利用天时地利人和的趋势,一周起爆,没问题,掌柜卖的没货了。
其实我们运营讲求的就是思路以及方式方法,再者把握住了产品的一些节点的,和爆发周期的,潜心对产品的数据进行细致分析研究,做好每一项运营基本的操作方法,起飞就是时间问题。但前提,一定是把控好前端选款时的产品质量,不要引发大量的质量问题售后,那店铺就能长线发展的越来越好。
最后来个彩蛋,大家开直通车可以先以关键词权重为主!!注意啦!!现在把关键词权重做高了,再开定向效果就可能翻倍,非常爽。
只要掌握了产品的特性,分析好人群,找准关键词,做好产品定位,数据上升不是问题,作为运营就是让店铺以健康的方式增长,每天增长一些,系统喜欢的就是这种转化越来越好的店铺,只要把握住了店铺流量人群的一个精准度,起爆那只是时间问题,人群,产品,定位,货源优势很重要,每一点都做好了,再加一些营销手段,主推款做起来一点问题都没得。
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标签: 直通车 单品

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